86的用户是90后图片社交平台in靠他们玩起了互动营销的多花样变现-(XINWEN)

无论在什么场合，清水姐姐都一席汉服，长发飘逸，如同古画中跑出来的女子，这种生活方式的表达同样也出现在她创立的图片社交软件 in上，文艺且清新的风格，让“清水姐姐”这个账号收获了26万粉丝。

她希望，in的用户分享的图片都是有趣、好玩的，充满了各自对点滴生活的态度表达。这种定位与90后人群普遍的张扬个性有很高程度的契合，其平台上的8000万用户中，90后的占比达到了86%。

今年3月，in 所属杭州九言科技股份有限公司在新三板挂牌，三个月后，首轮定增共募集资金1.2亿元，估值超40亿。

同样在3月，in 开始尝试商业化运营，基于场景的互动营销成为in显著的特征，半年来合作品牌近百个。在工具类应用苦苦探寻商业变现的模式时，in究竟如何从年轻人社交的特点入手，一步步形成了以图片社交为核心的商业版图？而对于Instagram的中国学徒来说，in接下来又将走向何处？

in App 截图让无趣的生活变得有趣

in上线于2014年6月，是一款定位于年轻用户的图片社交软件，它以“图片+标签”的形式，鼓励用户把个人生活用图片进行记录，并通过in app 为图片添加各种贴纸及特效，附上心情、地点等标签后分享。

与众多图片分享软件强调图片处理能力不同，in 在基础的图片修饰及滤镜功能的基础之上，提供了丰富的贴纸功能，诸如为人物添加耳朵、眼镜、气泡等装饰性内容，以及喜悦、悲伤、痛苦等不同情绪的文字，从而完全改变照片的表现力。

同时，在迭代更新中，这款软件逐步上线了如分享、关注、收藏、评论、私聊、话题、附近的人、照片打印等众多社交功能。

在刚刚过去的10月份，in推出了图像合成的in Dream功能，用户上传一张目标图片并选择App提供的一款风格滤片，in Dream 通过算法将风格滤片中的画风移植到目标图片上，一张普通的窗外风景画与莫奈的画风相结合，较终会生产一张莫奈画风的风景画。

按照in创始人黑羽的说法，他希望让平台的照片变得好玩、有趣，充分彰显年轻人的自我表达及其每时每刻对生活抱有的情绪，而不仅仅是分享一张简单的图片。

“把自己的情绪给传递出去，告诉别人我活得如何。”黑羽曾举例，一张泡面的图片是没有人会评价的，但加上一个心情“单身狗的日子怎么过？”就会引来大批评论和点赞。“照片经过in的处理，强烈的情感更易于引起社交互动。”

在这种观念的驱动下，两年来In聚集了超8000万注册用户，并且形成了围绕旅行、美食、运动等9大类兴趣圈子及众多由用户创立的话题，用户中16-25岁用户占比达60%，16岁以下用户则在26%，而男女比例则是26/74。

“我们今天是在做特别年轻、特别爱玩、特别有趣、特别张扬、特别自我的这样一个年轻群体的产品。”in app CMO潘宏伟告诉《天下网商》，in是正在做的是围绕年轻人的一门生意。

虽然，in在公众认知里是一款图片社交软件，但对于in来说，他们更愿意认为它是一款基于场景的应用。除了图文，in同样推出了直播，甚至是AR功能，在不久的将来，短视频类内容同样会出现在App 之中，这些场景都直接联接场景。

清水在接受《天下网商》采访时表示，用户以视觉化的表达记录生活，而视觉化的表达实际上链接了场景，在较新的版本中，基于地理位置的社交，不同内容的话题等场景模式被着重提出，这为商家通过这些生活场景进行品牌传播提供了可能。

场景下的互动营销广告

工具类应用如何商业化变现一直是考验创业者的一大难题。

此前，同样是图片处理和分享软件的美图在香港上市，据其招股书透露，美图95.1%的收益来自硬件手机，远超4亿的用户量却依旧让市场担忧，美图的变现模式在哪里？蔡文胜回答是：广告、直播、电商及硬件。

in较早带给用户的印象也是美图工具，但如今，无疑它是一款图片社交软件。比美图走得稍快一点的是，in在今年3月开始寻求基于广告的商业化变现方式。

in CMO潘宏伟分析，in绝大部分是年轻用户，而这波群体消费决策非常精明，对硬广的接受程度不高，强势的品牌露出不仅效果有限，也会伤害他们的体验。较终，in选择了一种与平台气质更贴合的广告模式——互动式广告，回归营销。

in平台多是用户上传的UGC类内容，介于这一点，in的逻辑是调动用户与品牌商一同创造内容，进而产生传播。in将其称为UG Ccenter(用户创作内容中心)，即基于 UGC内容的品牌推广。in首先围绕品牌打造一个场景，进而让用户在场景中积极使用贴纸、标签等创造个人内容并分享，主动传播品牌商的信息。

以欧莱雅集团的一款唇釉类彩妆产品为例，in将这款产品设置成好玩的贴纸，并发起了一次晒红唇活动，较终，in的用户将产品运用到了自拍的照片之中，短时间内晒红唇在平台形成一波热潮，品牌曝光在不知不觉中完成。

在潘宏伟看来，基于社交氛围产生的内容可以触动围观者日常消费的动机，影响用户的消费决策。“我们希望以年轻人喜欢的交流方式来做品牌广告，在用户和品牌商之间搭建起更加个性化、互动化，基于场景化的营销内容。”潘宏伟说。

在品牌营销中寻找更加适合年轻人的创意玩法，清水认为，年轻用户和恰当的沟通方式是品牌与in合作的重要出发点，3月份以来，这种方式让In与欧莱雅集团等上百个品牌的付费合作，涉及美妆、时尚、快消、商超等几个年轻人热衷的领域。

线下终端Red Box线上线下的生态战略

此前，支付宝新推圈子功能颇受关注，in作为合作伙伴运营着支付宝平台三个精品圈子，分别是美妆类圈子“不会化妆我教你”，时尚穿搭类圈子“明年穿什么”，及民间艺术类圈子“in民艺·看见”，前两者到访人数破百万大关。

除了支付宝，这一年，天猫、口碑及众多平台都与in进行过协同互动，也有品牌的代言人、明星，甚至影视娱乐的节目带着IP资源进入in平台之中。

“我们更多强调把in当做一个年轻化的生态，我们愿意和这个生态里不同领域的合作伙伴展开更好玩的合作。”潘宏伟说。

在清水看来，in的生态围绕着视觉化的表达方式，把一群人连接在一起，且具有开放性，基于这一点，in开展了与新世界集团、银泰集团等国内大型商超战略合作，目前，in已经布局有近4000台线下智能终端Red Box，这些大屏幕可以打印照片，基于LBS，它们还将为线下的用户提供更多好玩的功能，如互动式广告、定制打印、微信增粉等，也就是说，In并不把自己局限于纯线上的社交平台，而是将触角伸向了线下。

潘宏伟进一步透露，随着商业化的逐步深入，向线下场景的布局将成为2017年in的重要举措，“可能明年或者春节的时候，在全国一线、二线商场里会看到in的元素，不仅仅是in线下智能交互终端，可能你去K11，里面会有大量的in的元素被你们看到，甚至还有in的达人，他们的作品在K11进行展示，这是整个生态上的布局。”

在国内，图片社交领域的玩家其实并不少，美图秀秀便是其中一例，而那些曾经一度光芒耀眼的有足记、脸萌、魔漫相机等，此外还有更多与in相似的应用，如网易LOFTER、Nice、Fun等。在商业化的角度而言，in似乎走得更远。

“商业模式和产品是紧密相关的，做什么产品开始就要想清楚商业模式，而不是说，有了很多用户就能找到商业模式。”在潘宏伟看来，黑羽及清水姐姐在创立in时便开始思考商业模式。

而目前，in也正逐步找到了基于线上、线下场景的品牌营销方式，回归营销，用互动的方式造就用户和品牌商之间的联接。

不过，对于in而言，除了商业化探索，作为一款社交软件，如何巩固社交关系链，让用户彼此之间产生更多的互动，同样是摆在in面前的重要课题。（天下网商）

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