寻找正能量变危为机创造中国家居好声音

发布时间：2021-01-21 06:32:27 阅读：次来源：POM厂家

核心提示：“确切地说，应该用理性调整期来定义今年的家居市场”，在采访中，更多的品牌商家表达出这样的观点。前几年的家居市场呈现出爆发式增长态势，但随着上游产业调控的陡然刹车，部分市场形势看好忙于扩进的企业却被打得措手不及，疲于应对。但有作为、有实力的品牌商家不会轻易陷入迷茫，通过联合营销、开设大店、多元代理、出击高端等手段策略，积极应对，顺应市场变化。

点燃家居“正能量”系列报道（二）

“确切地说，应该用理性调整期来定义今年的家居市场”，在采访中，更多的品牌商家表达出这样的观点。前几年的家居市场呈现出爆发式增长态势，但随着上游产业调控的陡然刹车，部分市场形势看好忙于扩进的企业却被打得措手不及，疲于应对。但有作为、有实力的品牌商家不会轻易陷入迷茫，通过联合营销、开设大店、多元代理、出击高端等手段策略，积极应对，顺应市场变化，催生出发展良机，也成为品牌商家展示实力逆势而上的榜样，赢得了品牌的市场价值和消费认可度。

携手共赢商家团结释放力量

市场在变化，品牌商家不能固步自封，“团结不仅是力量还是出路。”他们当中的一些人悟出这样的道理。

世友地板制造了每平方米不足70元的价格、卫浴品牌汉斯格雅推出了不到1000元的花洒……在今年的建材市场，“惊爆价”屡见不鲜，如此超低价的产品，都是经销商联手厂家做出的共同让利活动。

一方面向厂家借力，做出市场好表现，另一方面联合行业品牌创造共赢的市场先机。随着行业增速放缓，家居联盟却在今年呈现出蓬勃发展的市场表现，今年上半年，以顶固衣柜为代表的六剑联盟和以菲林格尔地板为核心成员的旗舰联盟相继成立。家居联盟将丰富的建材品类、便捷实惠的购物体验同时传递给消费者。同时联盟里各商家资源共享、互相学习，也为彼此更好地占领市场互相提供帮助，品牌联盟让大家抱团取暖，用最少的成本投入带动最大化的销售增长。

7月29日，重庆国际会展中心B馆内，来自数个家居品类的11个知名品牌商家，携手打造了一场用价格轰动市场的超级砍价会。在今年的家居市场上，类似这种无联盟、无固定成员，只是没有直接竞争关系的家居商联合起来做营销活动，也成为另一个突围的亮点。

正如箭牌负责人所说，今年成功的行业营销案例，为我们呈现出“杀敌10000自损3000”悲壮气氛，但是这种做法极有可能在将来愈演愈烈，放眼于市场不要纠结竞争对手，才是共赢，才是把市场越做越大的硬道理。

逆势扩张大店图谋多元代理

逆水行舟，不进则退！业内人士普遍认为，今年的家居市场状况，对有实力的大品牌来说反而是一个良机，而逆势扩张则成为这些商家把握良机的方法。

今年8月左右，博德、马可波罗、L&D、简一等众多知名瓷砖品牌相继开始在红星美凯龙南坪店升级扩店，扩大后的经营面积小则七八百平方米，大则上千平方米。同期，2000平方米的“年年红富典红木家具馆”开业，上万平方米的居然之家二郎店“红木大会堂”迎来了年年红、国寿红木、皇林苑、中信红木、忆古轩等红木大品牌的入驻……大店能够体现品牌及经销商的实力，展示效果更佳，产品线更完整。

大店之大，不仅在于面积增加，更体现在多元化的产品结构。品牌要适应市场变化就必须要扩充产品线，以前生产地板起家的大自然现在也做起了家具、墙纸，部分经销商也加入到品牌代理的多元化行列中，典型者如博德磁砖重庆经销商同时将10个家居品牌收入囊中，负责人王金德面对记者阐述了自己的观点：“多元化的品牌代理让我们在今年的市场背景下，拥有更强的抗风险能力。”

市场不仅需要多元化经营的商家，更需要冲击高端市场的勇敢者，澳威家居选择以冲击高端市场来完成逆势增长的过程，“我们依靠完整丰富的产品线，推出适合中高端人群的产品，以实木全屋定制作为核心产品，成功拉升销售业绩。”重庆总代理杨光兵如是说。

挑战市场实力品牌笑傲江湖

在采访中，品牌商家们都不否认今年家居市场缩量这一事实，但同时也清晰地看到了机会的存在：行业增速放缓所带来的调整和变革，优胜劣汰的市场机制正是考验品牌实力的好时机，实力愈强，胜出的机率愈大。

对未来，澳威态度积极：“今年的市场状况，淘汰掉一些没有实力、没有责任感的商家，让真正有实力、为消费者提供高质量产品的商家有了更大的发展空间，让行业竞争从无序中自我调整，是件好事。”

莱茵虎地板负责人则认为，这正是厚积薄发、老骥伏枥的时机，市场竞争的加剧会加速淘汰行业内不正规的产品，给予优秀品牌和产品更良好的发展空间。

“硅藻泥虽然是新兴产品，但也已经面临以仿冒产品干扰市场的局面，我们期待这样一次行业洗牌，把那些做假冒伪劣的商家自动筛选掉，在干净的市场氛围下，优质的产品和品牌都可以走得更远。”泉佳美负责人这样说道。

有了强大的实力做后盾，品牌商家不惧市场调整，反而对未来更加充满信心。志达家居就表示，将通过对品牌的强化打造带动消费增长，成为行业的领军品牌，在消费者心目中塑造更好的家居品牌形象。

家居正能量企业好声音

澳威定制家具：在未来想要适应市场，就必须做一个对消费者负责任的企业，同时不断提升软件能力，更不要为了短期利益，去做一些损害整个行业未来发展的事。

箭牌卫浴：市场是做不完的，“只要有人的地方就会有人住，只要有人住就会有人买建材”。因此，市场没有大小和淡旺季之分，关键是看如何来操作这个市场。

莱茵虎地板：如果真的将今年的市场视为“危机”，那莱茵虎地板恰好抓住了“机会”。以更加厚实的专卖店队伍，更加专业的服务团队，昂首挺胸大踏步前行中。

博德磁砖：市场在洗牌，就要看自己怎么经营了，事实上，往往市场不太好的时候，对有实力有抗风险能力的企业来说，反而是一种机会，而我们博德主要面向中高端市场，而中高端市场的未来还是非常可观的。

汉斯格雅卫浴：市场会对客户更加细分、行业强势优势会更加明显，没有实力或较小的品牌生存空间会越来越小，没有创新实力的品牌将被淘汰，实力不济的经销商在贸易环境压力下，会被洗牌一批，但对消费者来说，将获得质优价廉的机会将更多。

志达家居布艺：2012年深圳国际家纺展上，我们与西班牙（西班牙装修效果图）、意大利知名设计公司合作研发的新款产品创新上市，希望通过与国际知名设计公司的合作来提升公司的产品设计、研发能力，为中国纺织行业的发展略尽绵薄之力。

泉佳美硅藻泥：真正有实力的企业是不会惧怕任何市场改变的，酒香不怕巷子深，只要有好的产品，就不用担心市场的调整，未来我们会继续自我提升，有更好的产品持续赢得消费者。