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走出去的银行新影子

发布时间:2020-03-26 17:39:50 阅读: 来源:POM厂家

1980年代,当日本企业试图“买下全世界”时,在全球的每个角落都有日本银行家如影随形—他们服务于最知名的跨国银行,只为贴身满足日本公司的全球化金融需求。

30年后,在南美厄瓜多尔,花旗银行美洲区中国业务部主管吴洵感受到了这种商业力量崛起于全球的震撼,只不过这次的主角是中国企业。在这个人口不到北京市七成的国家,竟汇聚了十几家中国企业,他们分布于石油开采、工程机械、通讯设备、轻工制造等多个领域。吴拜访中国企业的一周里过得非常愉快,对于这个极其少见的来自中国的银行从业者,中国公司都给予了“老乡式”的热情招待。

吴洵是花旗中国在金融危机之后于2010年9月启动的中国接待站(China Desk)计划的一员。她一方面与当地花旗银行沟通,把中国企业客户的需求更准确地“翻译”;另一方面也将这些需求反馈给花旗中国总部。通过这种矩阵式业务模式,给“走出去”的中国企业提供高效支持。

时至今日,花旗中国已向全球市场派驻了多位资深企业银行专家,遍布欧洲、美洲、非洲、中东等热点地区,“跟中国企业走出去的足迹差不多。”花旗中国副行长、企业银行负责人张之皓告诉《环球企业家》。

这一计划肇始于金融危机所催化的中国企业全球化进阶。不论是中石油、中石化在内的大型央企的资源性收购,还是浙江民企吉利汽车收购沃尔沃所引发的想象空间,中国企业在近两年内“走出去”的脚步突然加快。除了大宗并购集中爆发外,还有制造业产业链在当地的自然延伸,如组装和零配件企业的落地生根;其二是,中国制造卖给全世界的范围和层次也史无前例地大幅增加了。在张之皓看来,中国企业跨境金融业务本是一条平缓上升的曲线,然而金融危机令这条曲线变陡峭了。

在接受本刊采访之前一周,张之皓刚从尼日利亚回来,在那里花旗与尼日利亚大使馆合作组织了“中国日”。类似的活动他们还曾在波兰、中东做过。回国途中,他选择在荷兰的阿姆斯特丹转机,停留了一天考察当地中国企业。作为花旗中国企业银行业务的负责人,他现在的工作范围却是横跨全球。显然,花旗看到了其中的机会。“中国公司走出去是个快速、剧烈的过程,”张之皓解释说:“很多方面可能还没准备好就出去了。”

虽然近几年以工商银行(601398)、中国银行(601988)为代表的中资银行采取“跟随策略”、纷纷开始在海外布局落子,但它们的国际化过程依然谨慎而缓慢,囿于网点规模、产品和人才瓶颈,尚不能完全满足中国企业日益复杂的金融需求。张之皓也经常问出海的中国公司,有哪些需求是中国公司目前合作的内资银行未能给予满足的。“对于这个话题,我们是一拍即合。”他说。

事实上,这也是留给整个外资银行的机会。除了花旗之外,如汇丰银行、渣打银行、法兴银行等均采取了类似的战略。某种程度上,对于这些外资银行而言,如何在全球市场帮助中国企业已成为它们彼此竞争的重点,亦是它们与国有银行角力的新筹 码。

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