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图文百度联盟总经理褚达晨

发布时间:2020-02-03 07:55:11 阅读: 来源:POM厂家

4月26日,百度联盟2010峰会今日在四川九寨沟召开。本次会议将围绕网络营销进行探讨,并对联盟的工作情况回顾展望。新浪科技全程报道本次会议。图为百度联盟总经理褚达晨演讲。

图为百度联盟总经理褚达晨演讲

以下为其演讲实录:

褚达晨:大家好,刚刚接过蔡虎的话筒很重,首先说一下我今天为什么穿西装,其实主要的意思是看九寨沟比较冷,所以穿西装来跟大家讲讲2010年的看法。其实之前Robin、沈皓瑜、王湛和蔡虎也讲了很多,我突出十八个字,2010年以诚相待,携手共进。首先说一下我理解的联盟业务,我们这边业务相当复杂,我们有用户和推广客户还有联盟伙伴,这个数字每年都往上涨,所以百度是一个媒体平台,要拖着这三个球,这实际上是很复杂的业务,我经常想,做这个业务像玩杂技,每次一个点的时候,其他两个点在空中要平衡,如果不平衡球就撞起来了,所以我觉得是非常复杂的难度。对于客户来说,我们能够给他更精准的数据,对于伙伴来说大家一起来挣钱一起来发展。为什么说百度联盟是“简单可依赖”,简单在哪里?我加入百度一年以后,我们百度团队很多部门携手合作,包括像产品像研发像销售像客服像运营,等等一起把复杂的事情做简单,所以给大家的是简单的接口。我们跟大家的沟通使得大家跟百度合作非常简单。第二点我们怎么可依赖?首先我们互相之间非常信赖,昨天我们开了一个会,可能也是以前峰会没有的,我们一起开的茶话会,我们真心的听一听百度的思路,和业界的一些大老和一些新秀的想法,他们怎么看怎么想,我们的确是有很大的收获。今后我们的业务会一直听取大家的建议,会跟大家多沟通,我们可能以后一年两次或者是三次这样的会议,让大家充分沟通,在这个信赖的基础上让大家觉得百度是一个可依赖的平台。使百度联盟真正能够做一个“简单可依赖”的媒体平台。刚刚是我对业务的理解,现在我想想可能我们主要做的几件事情,其实这些事情可能也都提过了,第一个满足用户需求,第二个给伙伴带来更多的收入,第三个我们为伙伴提供更加贴心的服务,最后我们支持伙伴更加茁壮的成长。第一个是联盟很重要的,后面是我们三个政策三个方向。为什么第一点很重要呢?联盟的业务分成两块,一块是搜索业务,一块是网盟业务,搜索不用说,用户每提交一个关键词,都是需求,他希望找到他的答案,所以我们满足用户需求,再给伙伴导出更多的流量,我们通过“框计算”,包括阿拉丁,把整个盘子做大。第二点网盟产品,实际上网盟产品也是用户需求,搜索可能每天几十亿次,我们放广告,不光想的是能够给伙伴更多钱,我们更要想这些是不是用户想要找的,客户他们有收入,他们投得更多,我们挣得更多,所以不管是从搜索还是从需求上面都是我们的出发点。

第二点,联盟收入,我会更多详细的讲一下,我们不光把盘子做大,还会提高分成比例。如果没有昨天的草根就没有今天的公司,没有今天的草根,我们明天在哪里,这是问题。第三点,更加贴心的产品和服务,刚刚王湛和蔡虎讲了很多了。最后就是我讲一下我们除了更多方面使得大家成长。联盟策略我想大家最关心,两点,我跟蔡虎虽然交接了,但是去年我们就很紧密的工作在一起,我们接下来大家放心,联盟策略会平稳过渡,没有什么变化,搜索这边会保持现在的政策不变,我们会对搜索流量会根据数据分析,我们会对大家进行优化,拿到我们跟伙伴共赢的目的。第二我们挖掘伙伴的特点,有些网吧的伙伴,有些电信的伙伴,大家的思路都不一样,这些都是与时俱进的,所以我们会不断的沟通,互相了解对方你要什么我要什么,我们一起为客户提供什么,这是合作点。这个是我们今年进一步发力的一个方向。第二点我们会提高更多收益,我们后台有几百上线工程师,做算法优化,以及前端,以及中小销售,我们都有独立的网盟销售人员,还有SD的支持,销售支持,我们从端到端做好,给我们自己给我们站长给我们伙伴给到最直接的利益,这个我们会在这个基础上把这个分成比例普调,我们会分更多的钱,而且不是一点点。

提供差异化贴身服务,我们现在有4亿网民,每年可能增速不地域30%,所以以后新网民的增加,实际上会带动整个行业的发展,对百度来说几块,首先我们技术方面是我们的强项,所以我们刚刚提到了阿拉丁平台,你能够给用户满足需求,我们就愿意开放阿拉丁平台为大家来服务。第二个是北斗平台,这个是非常复杂,搜索里面最最复杂的模式就是北斗,你要把这些用户他想什么东西,你网站能裁到七八分,然后匹配,有亿万级的PV,实时反馈,这样才能达到比较好的状态,这个实际上是非常高新的技术。第三点是创新,我们离用户更近,离客户更近,我们离平台更近,我们提出了网盟这边视频广告,弹窗广告啊,我们怎么把它做好做成功我们要投入更多的资源,对于搜索需求,判定用户价值,都联系起来,把它摆出来,这样别人没有做到最好,我们要把它做到极致。第四个是我们交流信息平台,我们会办更多的论坛,我们会办更多交流的平台,包括我们自己内部的平台,我们都在升级,不见得每一个升级跟大家说,但是我们会把联盟杂志办好,让大家实时收到,这样我们可以做好更及时的沟通和交流。

伙伴的成长是我们这个业务的基础,如果伙伴不成长,我们这个业务发展也到头了。而且我们不断小伙伴成为大伙伴之后,有新的小伙伴出现,这样才会源源不断的成长,所以我们今年我想我们会成立一个互联网创业者俱乐部,原来想可能是互联网站长俱乐部,但是有很多这样的名字。我们会成立这么一个俱乐部,百度联盟做一个窗口,还有更多平台,我们百度联盟会协调我们内部资源,把这个窗口做好,这样使得这个俱乐部让站长觉得跟百度更近了,跟我们合作更好。“常青藤计划”是去年蔡虎来了以后我们一个很大的项目,我一天50块的收入,做着做着一千块钱的收入,到了一个阶段,如果作为一份工作一份事业我怎么发展,这就遇到很多瓶颈,而且互联网行业不一样,有很多培训可能未必适应需求,我们“常青藤计划”可能会有很多课程,请一些大老或者是有一些成长经验的,我们会请你们一起来加入我们这个“常青藤”项目,一年不会很多,可能一次两次,办这样的活动使大家帮助站长更加茁壮的成长。再成长之后,其实诚信最重要的,非诚勿扰,所以互联网是非常复杂,很多事情不在里面的人是不了解的,很多事情可以做,而且我觉得很大程度上有点像武林高手,你有你的拳法我有我的招数。这三个平台就是使得大家赚钱更加的光明正大。最后一点,我觉得更大公司以后就要讲社会责任了,我们会有营销会宣传,还有社会责任,这一点,互联网企业其实都是媒体,经常有负面或者是什么,我们最大的公司还没有满意的规模就是还没有达到全球五百强,但是我们虽然经济实力不是很大,但是我们有媒体的能量我们有宣传的能量,我们推进很多工作,做了很多公益的事情,所以我们一起是把这个爱社会责任和公益推出去,大家通过很多积分,通过平台去做,让大家更多的了解到社会责任和公益以及献爱心。

主要可能这么多,总结起来三个方面,第一个是收益,第二个是价值服务,第三个是我们要关注大家成长。最后我说一下再点一下题,我们是心手相联,以诚相待,携手共进,我们作为搜索引擎,我们天生是一个开放的平台,我们的天职就是让用户导到他们最需要的网站上去,为他们带来用户,这个带动我们整个行业的发展,所以搜索引擎我们这点是我们的本分,我们有责任,让大家觉得跟百度有很好的交流,而不是搜索引擎的机器的算法。这是我们的天职,跟大家一起成长。第二点,搜索引擎的特点就是我们了解需求,因为以前可能不知道需求,但是每一个关键词我们都知道用户他为什么买,搜索是千奇百怪,在他的需求上我们能够变现,找到他的商业价值信息,这一点我们也是希望能够带给合作伙伴,双赢,把变现做得更好。一方面刚刚蔡虎也说了,我们是一个商业机构,我们既使是大家庭,也是要亲兄弟明算帐,我们以搜索引擎的特点,把联盟业务不断的扩大,不断推到更高的高度,使我们这个行业能够更大的发展,所以最后我的八个字,我们实际上心手相联,以诚相待,跟大家携手共进。谢谢!

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