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中国重汽实施品牌营销战略创新营销模式

中国重汽实施品牌营销战略创新营销模式

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2014年，中国重汽销售部大力实施品牌营销战略，开展“品牌、但此次推行难度相对照较大质量、效益年”活动。根据全新发布的“豪沃”、“豪瀚”两个品牌营销络的形象标准，重新布局营销络，在市场营销和品牌推广上融入创新思想，通过对品牌个性的精准定位和品牌传播来提升重汽品牌对用户的吸引力和感召力，增强品牌竞争力。

主动出击——5平台产品成功导入1、高达450℃的金属打印头上海环卫市场

2014年4月9日，在“上海国际固体废弃物、清洁专用设备与技术展览会暨上海园林机械装备与技术展览会”上，中国重汽T5G产品大放异彩。中国重汽5平台产品钢绞线成功导入上海环卫市场。

在为期三天的展会上，T5G底盘以大气的外观、舒适的内饰、优良的性能、便利的改装适用性而备受瞩目。某改装企业负责人在亲自试驾了T5G底盘后，当即决定，该单位的压缩式垃圾车、车厢可卸式垃圾车、扫路车等五款整车均采用重汽T5G国五底盘。另外三家企业在了解清楚产品信息后也决定采用T5G底盘改装环卫车。销售部还借国三切换国四的有利时机短笛，成功将T5G-8×4底盘导入现场混装炸药车市场，并针对该车型特殊要求，开发了多取力器及立式消声器。

截至目前，中国重汽T5G相关产品已成功导入清障车、随车吊、运油车等多种专用车市场。

互动体验——“访重汽、游泉城、共创美好家园活动”暨“中国重汽新型城市渣土车研讨会”噬菌体

销售部根据城市管理部门对治理城市渣土车扬尘、抛洒滴漏、超载超速、乱跑乱倒等的需求，推出了5款新型城市渣土车。分别是T7H、HOWO、T5G、豪瀚J7B、豪瀚J5G，特点是上装选用U型货箱，带密封顶盖、底盘提升通过性能、装配车载终端、摄像头、喷淋装置等，分别投放到了长沙、北京、石家庄、太原、郑州、沈阳、山东、上海等城市。销售部采用项目跟踪制，由专人负责，制作了城市渣土自卸车宣传图册，组织分公司积极推进与当地渣土车管理部门、渣土车运输公司、用车司机之间的沟通、互动，召开不同形式的区域推介会。目前各地已实现销售新型城市渣土车近百辆。

自2014年4月起，销售部已连续举办三期“访重汽、游泉城、共创美好家园活动”暨“中国重汽新型城市渣土车研讨会”。组织各地分公司的城市渣土车管理部门、渣土车运输公司老板来济南共同研讨城市渣土车的市场、产品、管理需求，共同开发新型城市渣土车。参加会天平议的经销商和综上所述用户代表涵盖了石家庄、太原、武汉、长沙、郑州、洛阳、三门峡、济南、泰安、淄博、聊城、济宁、菏泽、上海、合肥、南京、徐州等大中城市。

卖“用车方案”——以客户为中心，让产品和服务为客户带来最大价值

销售部要求经销商和销售人员要从卖“产品”转变到卖“用车方案”。在营销过程中要有敏锐的洞察力，主动出击，寻找潜在客户。充分了解客户对车辆的诉求、使用工况、运送物品种类等信息后在我们豪沃、豪翰系列产品丰富的车辆配置中选择和推荐最优配置给用户，保证用户买到的是最适合的车辆，获得最大价值。

2014年，销售部根据不同的区域特点，相继开展了石家庄地区豪瀚品牌“六省运煤专线服务保障，豪瀚用户关爱活动”，石家庄、鲁北区域豪瀚6×2牵引车营销，南京渣土车重振行动，石家庄和山西豪瀚8×4轻量化自卸车导入行动，郑州豪瀚系列牵引车关爱行动，上海和南京地区港拖车“振港行动”，武汉地区J5G 8×4自卸车“关爱行系统会自动校准启动零点动”，青岛、杭州地区港拖车“兴港行动”等。