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看一看:以消费者为圆心张裕演绎“营销兴企”方略

发布时间:2021-11-18 11:22:06 阅读: 来源:POM厂家

不久前,国内葡萄酒业的龙头企业张裕葡萄酒有限公司推出了“酒庄酒整桶卖”,这1奇招吸引了大家的眼球。张裕公司这1全新的直销模式:“整桶订购”,目标直指高端消费群体,1贯坚持“营销兴企”的张裕公司,在高端市场消费者的争取中又抢得先机。这也表明张裕“1个布局、4个调解”的营销战略正在有条不紊的实行违章建筑拆除时间有规定吗。据了解,这个战略中的1个布局是指市场网络布局,主要是抓异地人员的招聘,抓代理商的设置和选择;“4个调解”为:向高级品种调解;向酒店网络调解;向多酒种调解;向整合投入调解。通过整体布局和调解,张裕把市场终端牢牢地抓在了手上,既扩大了市场占有率,又保证了各酒种的发展速度。 构建市场网络“如何能够实现我们产业扩大化?我想我们可能首先面临着市场问题。再好的知名产品、品牌,如果没有市场去销售,不转化为消费者的直接要求,放在仓库里是没有用的。所以我们得实现直接和消费者面对面的营销。”张裕董事长孙利强对市场和营销有着自己的理解。在全球迈入整合营销时期的今天,新1代张裕人确立了“营销兴企”的发展战略,在同行业中率先构筑起1个全国性、多品牌共享的市场营销网络体系。张裕人提出的新营销管理体制,其主要特点是:3级体系、统分结合、双向管理、多品牌策略。在销售3级体系中,销售公司总部作为决策中心,分公司作为指挥中心,经销处作为实行中心,各自行使自己的主要职能。在这个体系中,针对终端销售的气力大为加强,特别强调指挥中心的市场深度开发能力和实行中心的市场实行能力。强调对市场的开发,更重视对市场的管理。而在这个销售体系中,采取了统分结合的管理模式。在业务流程及物流、财流1体化中,分公司对业务流程的物流、财流有计划、建议、否决权,无直接收理权,分公司的主要职能不再是管财、物,而是管人,是做好总部布置的市场调查分析、渠道理顺、产品促销、网络建设、品牌策略等工作。而总部则实行物流、业务、管理的统1决策职能。这样做既保证了公司总部在营销管理时决策准确、及时,又保证了营销终端实行到位,并能够根据市场动态,及时调解营销策略。由于张裕新的营销管理体制是建立在张裕的信息系统之上,在这1信息平台上,财流、物流、人流的双向管理成为可能。公司可从信息平台上查看到财流、物流最新状态,并根据此作出决策,而终端人员也能够利用信息平台得到最新的公司信息,同时迅速反馈市场1线信息,从而在双向沟通的基础上,实现营销管理上的双向。新的营销管理体制和市场网络的构建需要靠良好和齐全的产品支持的,张裕的产品线和产品组合在葡萄酒业中可谓第1,因此在销售中,像葡萄酒、白兰地、保健酒等有着各自的细分市场,终端策略不尽相同,实行多品牌管理将是1种一定。为提高通路效率和节俭通路本钱,这些全国性品牌,虽可以利用统1的物流、财流通路,但针对不同的产品系类,其品牌策略有着较大差异。据介绍,下1步张裕将设立品牌经理或主管,分做4个系列产品的品牌保姆有拆迁协议可以卖房吗,整合公司的战略计划并制定相应的品牌策略和投资计划。这1构建中的多品牌管理体系,将为张裕品牌的相干多元化走出探索性的1步。以消费者为圆心2002年,张裕进1步加快了企业国际化经营的步伐,与法国葡萄酒业巨头卡斯特团体协力打造中国第1座专业化葡萄酒庄园,全面挺进中国葡萄酒高端市场,张裕正在借其销售网络将产品打入欧洲。此时的张裕,通过连续的改革,新世纪站在了新的动身点,对“营销兴企”的认识和实践也上升到了1个新的高度,加快了市场创新步伐。开发市场与管理市场沿着更科学、更规范的国际化方向前进,市场网络建设、渠道变革和通路创新开始自成体系。同时顺应数字网络时期来临的1项大工程,张裕电子商务网络平台的正式启动,也预示着百年张裕在新世纪将以更快的发展速度走向世界。张裕从“推销”变“营销”,进而建立起张裕特点的营销模式中有1个核心,那就是张裕营销的消费者圆心理论。也就是不论是生产、技术、财务、产品等等都是以消费者的需要进行调解和创新。以消费者为圆心的营销理论与中国市场特点的有机结合,是张裕“营销兴企”取得成功的关键。另外,“张裕模式”还有两大理论和实践上的支点:1是百年张裕沉淀下来的品牌文化资源,百年品牌这1无形资产,是张裕企业创新之源,也是张裕市场形象力的主要元素;2是近10年来张裕构建的营销网络这1市场资源,富有张裕特点的渠道管理和通路创新,构成了张裕市场扩大力的主要元素。文化资源和市场资源的相互融会,一定产生了对张裕产品、技术、人才乃至资本的有机整合,从而铸造出张裕以创新为特点的企业核心竞争力。据了解,目前,张裕已在全国建立了24个省级分公司,190多个城市经销处,900余人的专业营销队伍中,90%都有大学学历,公资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章