【新闻】优之雅门窗手把手教您如何让门窗加盟店促销盈利常熟

近几年，门窗建材市场“坐店”等客户自己上门选购的方式正逐步被“无促不销”的局面替代，促销活动成为了门店获得销量的法宝，该如何做好一场促销活动？

近几年，门窗建材市场“坐店”等客户自己上门选购的方式正逐步被“无促不销”的局面替代，促销活动成为了门店获得销量的法宝，该如何做好一场促销活动？下面小编以优之雅某门窗加盟店为例与大家探讨。

成功的促销活动有哪些特征？

经过优之雅门窗加盟店多次活动策划实践证明，成功的促销活动一般具有如下特征：

1、抢先出手

2、吸引眼球

3、宣传到位

4、人气爆棚

5、销量明显提升

6、费用可控

7、细节完备

8、确保门窗加盟商利润

以上8点应当成为举办促销活动的基本原则，也就是说，我们在策划、举办各类商场、市场、卖场等促销活动时，一定要遵循以上8个原则，方能确保活动的成功。

怎么做才能确保促销活动取得成功

1、抢先出手

事实上，无论活动形式怎样，只要是当地第一个举办类似活动的品牌，效果永远强于第二、第三、第四个追随者。因此，优之雅鼓励加盟店抢先出手，主动地做活动，主动地挑起竞争，应当成为我们在未来终端市场运作当中的一项基本原则。

2、吸引眼球

一场成功的促销活动，能否吸引公众的眼球至关重要。通常，吸引眼球有以下几种做法：

1、不限量，特价销售

在活动时，推出价格明显低于市场价的特价产品，必然可以吸引眼球，在具体实施中可以做不限量的常规特价销售，如优之雅门窗加盟店内全场8折优惠（特价商品除外）。

2、超低特价，限量销售

超低特价活动既可以做抽奖式超低特价限量销售，也可以做定时抢购，如活动期间指定一个时段作抢购。比如：在活动当天上午11点，推出若干个商品超低特价，限量销售，如某周末14：00到16：00优之雅平开门超低价一套。

3、超值买赠

买赠活动要想吸引眼球，赠品一定遵循“名牌、贵重、稀少”的原则，溢价空间大。譬如：“订购优之雅阳光房送价值398元德国厨具一套”就远不如“订购优之雅阳光房就送价值399元美的12小时预约微电脑电饭煲一台”效果好。

赠品的市场价格一定要有公信力，比如：此款赠品在当地的超市或者苏宁、国美有售，且卖场价格和活动宣传的赠品价格一致。

4、加价买赠

加价买赠很普遍，如来自香港的精制品超市——屈臣氏的买满30元加5元换购，买满50元加10元换购。IT行业的买笔记本加99元送打印机一台等等。如在优之雅门窗加盟店内购满6800元，超低价换购平开门一套。

5、零元购

顾客凭活动报纸广告领抽奖券，现场定时抽奖，获奖即可获得参加活动的商品一件。

6、不花钱，摸大奖

顾客持活动单页排队摸奖，大奖为指定的参加活动的商品一件，然后设置相应的二、三、四等奖，未中奖送小礼品一份等等，也可以确保吸引眼球。

8、宣传到位

宣传是否到位直接决定着促销活动的成败。因此宣传至关重要。一般来说，活动前一周的电视预告，活动前一天或前两天的报纸广告投放，活动前三天的DM单散发、覆盖，活动宣传车游街，活动当天在马路两侧、马路对面发放DM单进行终端拦截都是必不可少的环节。我们可以把促销活动的宣传总结为一个字母缩写FXBD（F电视飞字X宣传车B报纸D活动DM单页）。只要遵循FXBD原则严格执行就可以确保活动宣传到位。

9、人气爆棚

人气是一场促销活动成功的基础保证，再好的活动，如果没有顾客的参与，结果等于零。因此，在制定促销活动方案时，一定要有确保人气的内容。譬如：进店有礼，进店送购物袋、手套、烟灰缸等等，效果最好的是购物袋加洗衣粉、手套之类使用价值高的赠品。来店即送，确保人气爆棚。

需要说明的是，来店有礼可以对老顾客特殊关照，送X项免费服务，再送一份区别于新顾客的赠品，还能起到借助老顾客的口碑感染到场新顾客的目的。

10、销量明显提升

成功的促销活动，销量比平时要有明显提升，否则也不能称之为完美。而销量的拉升，最笨的做法是推出特价商品，因为价格永远是竞争的利器。但纵观以往的促销活动，仅靠价格取胜的活动往往是赔钱赚吆喝，还不能称之为完美，这种做法最大的好处是提升人气、提高市场占有率，利润一般没有或是略亏。

最理想的促销活动，一种是在进行策略性的买赠的同时，拉升销量，还略有盈余；还有一种就是，在确保人气的同时，推出性价比高，卖点好的促销商品。

11、费用可控

一场成功的促销活动费用一定要合理、可控、可承受。因此在帮助门窗加盟商举办促销活动时，一定要做到钱花到刀刃上。否则厂商必然有一方受损，而且从门窗加盟商的角度考虑。

促销活动中，宣传费用要确保、赠品费用要确保，其他费用应从简，如气球、礼炮、数量偏大的DM单页印刷费、非主流媒体的报纸广告费，不必要的电视画面广告，价位虚高的、演员人数偏多的路演等等。

一般来说，公司承担宣传费用是控制费用，确保效果的必要手段。在有条件的情况下，厂家能派人，则派人去参与活动项目的谈判、定价、执行。

12、细节完备

促销活动的成功与否首先是方案是否完备，方案中应尽可能的考虑到细节。其次是执行是否到位。最后的是现场的秩序和气氛、突发事件的应对和处理。因此，促销活动一定要做到手续到位、人员到位、宣传到位、赠品到位、宣传物料到位、产品到位，培训到位，做好了这几个到位，活动必然可以成功。

13、确保门窗加盟商利润

正如前面说过的，一场促销活动假设能在赢得人气、取得销量明显提升的基础上再赢得利润，就近乎完美。因此在活动方案设计时，应尽可能的考虑到门窗加盟商是否能够卖出更多的赢利商品，或者以卖点确保、或者以策略性的买赠确保。如果能达到这个境界，门窗加盟商会高度配合厂家展开一轮又一轮的促销活动，市场竞争的主动权就会牢牢的握在我们手中。

来源：优之雅门窗官网http://www.yzymc.cc

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