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十八般武艺为柚农吆喝

发布时间:2020-06-30 18:26:58 阅读: 来源:POM厂家

五年后,平和琯溪蜜柚产量将达150万吨;十年后,琯溪蜜柚产量将突破200万吨以上,蜜柚成为农民收入主要来源。面对年年大幅度增长的产量,如何搞活营销保障蜜柚物畅价扬、百姓增收,成了平和“三农”的首要问题

今年,琯溪蜜柚之都平和迎来了一个丰收年,鲜果价格创下近10年来新高。全县琯溪蜜柚的总产量达80万吨,农民净收入16亿元。保持了全国县级柚类面积、产量、产值、市场份额、出口量五个第一。蜜柚成为该县一个富民的绿色产业。琯溪蜜柚多年来,价格年年看好,除了琯溪蜜柚独特的品质外,还离不开当地政府长期为蜜柚吆喝。

年年办节请宾客

今年,平和县坂仔镇仁山村赖金龙的100多亩蜜柚,早早的就被经销商以每斤1.98元的价格全部订购走。赖金龙说,今年上门来收购蜜柚的商人明显增加。一天有七八个经销商上门收购,去年才三四个,还有新疆商人专门跑来收购。而且,蜜柚节(第六届中国(平和)琯溪蜜柚节)后,蜜柚价格还在继续攀升,现在听说价格涨到了每公斤4元多,有村民看到价格攀升,感叹柚子卖得太早,悔得直跺脚。

蜜柚价格一路上涨的原因是什么呢?平和县农业局经作站张站长分析说,通过宣传现在国内市场销售局面有所打开,需求量大。大批收购商、经销商纷至沓来,云集平和抢购柚子,柚子价格上涨。

平和蜜柚采摘期迎来了一波一波的“牛市”震荡,这都离不开该县的大力宣传。连续6年来,每到蜜柚采摘期平和县都会举全县之力开展一次盛大的蜜柚节活动。以办节造势,以办节营销这是该县宣传活动“请进来”的一着好棋。蜜柚节不但邀请了国内外新闻媒体到平和采风宣传,扩大蜜柚的影响力。还邀请了国内外的蜜柚经销商到平和感受柚都的产地风情,加深对蜜柚产业的了解,力促以商带商吸引更多的企业加入蜜柚营销队伍。蜜柚期间会举办各种商贸洽谈会、农超对接会等系列活动,为营销搭建多元化的舞台。蜜柚节成了一个当地蜜柚产业的“金嗓子”。

挑着蜜柚神州行

平和县是一个农业大县,全县种植琯溪蜜柚80万亩覆盖每个乡镇,80%的农民都种植了蜜柚。引导产业持续健康发展,增加农民收入保障社会和谐稳定。这是该县政府时刻紧绷着营销这根弦的原因。

如何保证蜜柚物畅价扬,单靠坐等客商,跟不上现代商贸的步伐。今年10月20日开始,平和县领导组织各乡镇及蜜柚经销商分赴青海、西藏、新疆、甘肃、宁夏、内蒙古、陕西、山西等地开展蜜柚神州行活动,广泛推介营销琯溪蜜柚,举办蜜柚产销新闻发布会、现场品尝鉴赏与直销点授牌、大客户促销等系列活动。县领导为农民买柚子,许多当地政府商贾为之感动,纷纷给予大力的支持。政府把平和蜜柚推广到大西北,拓宽了国内的销售市场,无形中挑起了市场价格,农民、企业普遍受惠。这正是平和县宣传造势,开拓市场“走出去”的战略。

全国取消农产品特产税以来,县财政收入大大缩水。今年平和县在财政紧张的情况下挤出160万元,在中央电视台一套黄金时段播放蜜柚广告,为琯溪蜜柚的品牌镀金镀银,引起了轰动的效应。

一年一招挖元素

2007年,平和成立“平和柚语文化传媒公司”。该公司负责开发琯溪蜜柚的文化内涵,延伸产业链条,提升了品位。而后,许多有关形象生动的“文化柚”不断推向市场,增加了产品的附加值也引领消费者对琯溪蜜柚的深层认识。

2009年的金秋时节,正是新鲜柚子丰收上市的季节。平和县主要领导带着蜜柚在北京举行的“柚子营养与健康专家研讨会”。会上国内相关领域权威专家首次就素有“天然水果罐头”之称的柚子及其营养与健康价值进行了深入研讨。据中国原子能科学研究院化验结果,柚子果肉含有镁、钙、铜、铁、铝、钛、锰、钒、磷、氯等10多种人体必需的微量元素,尤其镁、钙、铜均高于其他水果含量。中国营养学会常务理事李淑媛教授指出,每100克柚子果肉含蛋白质700毫克、脂肪600毫克、热量57大卡。中医认为,柚子味甘酸,性寒,具有理气化痰、润肺清肠、补血健脾等功效,能治食少、口淡、消化不良等症,能助消化、除痰止渴、理气散结。由于鲜柚肉含有一种类胰岛素成分,有助于降低血糖,因而柚子是糖尿病患者的理想果品。卫生部首席健康专家洪昭光在亲口品尝了现场提供的琯溪蜜柚后大加赞赏。洪昭光在发言中呼吁新闻媒体应多多参与健康科普传播,把有利于百姓健康的好观念、好产品及时介绍给大家,要不断发现新亮点,再把亮点串成“项链”送给广大受众。这次研讨会后,琯溪蜜柚的营养价值声名鹊起,掀起了一个食用琯溪蜜柚的热潮。

今年3月份,平和县政府邀请福建省第三届词曲作家基层采风团深入平和,针对琯溪蜜柚开展采风活动。采风活动结束后,《福建歌声》杂志开辟“魅力平和专题”,刊登本次采风活动词曲作家的歌曲。并把“蜜柚之歌”灌制成片,邀请国内知名歌唱家传唱大江南北。通过声情并茂的宣传提升了琯溪蜜柚知名度。该县通过不同层次,挖掘有利于蜜柚产业发展的新渠道新路子,不断壮大产业声势。从而做到了,农民放心种好蜜柚管好蜜柚,政府用心卖好蜜柚提升蜜柚价值。

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