三大运营商终端分析以及前景分析

种种迹象表明，终端定制市场方兴未艾，随着3G在中国的逐步实施，定制手机有望成为手机销售的主流模式，也是运营商巩固、发展自身市场地位的关键所在。因为在3G时代，移动通讯业务将更多样化，充满了个性化和定制化色彩，运营商提供的各种数据业务和特色应用需要手机终端的高度配合和响应。

在2G/2.5G时代，运营商完全掌控着移动语音和移动数据业务的产业链，而在目前移动互联网、终端和网络的融合趋势下，运营商在价值链上的话语权以及对终端用户的控制力度在减弱。

从根本上讲，运营商之间的竞争是网络、终端和应用服务之争，而并不是价格战。目前业界普遍看好拥有最成熟生态环境下的中国联通，中国电信业将依靠其固网资源有所作为，而中国移动则因为最不成熟的3G制式而承受多方压力。但从2009年中国国际通信展上，我们不难看出中国移动在TD网络和TD终端上取得了很大进展，整个TD产业链正逐步走向成熟。

但中国移动发布近年来最为第一的盈利数据和中国联通发布和苹果公司iphone的合作计划，中国三大运营商竞争大戏进入高潮阶段。

自2008年10月中国电信接手C网后，一个显著变化就是，中国电信促进芯片厂商高通、威盛降低了芯片license费用，并积极发展设计公司和品牌厂商参与到C网终端市场，使得产业链更加繁荣。

实际上，正是由于中国电信对C网的接手，使得之前很多犹豫终端企业对CDMA的态度发生了巨变。因此，自接手之初仅有20家终端厂商已经发展到了2009年的100家左右，半年左右时间增长5倍，中国电信努力也初步见到了成效。

在CDMA产业链上，中国电信已经吸引了网易、谷歌、MSN等互联网巨头的加入，分别为其提供移动邮件办公、移动搜索和移动即时通等服务。同时，中国电信所涉及终端的范围也早已超越了日常的手机和数据卡。同时，中国电信利用自身强大的综合信息优势，推销“C+W”战略，4月22日，首款CDMA+WAPI手机已经正式面试，进入到了天翼终端销售体系。

在3G终端的销售上，中国电信也集中销售和社会化销售结合起来，很多企业都开始加入到一系列过程中。日前，200多家各级渠道商在深圳建立了CDMA渠道同盟，希望通过整合国包、省包、地包等各级别代理平台的渠道资源和渠道优势，提高天翼产品的销售覆盖面。

中国电信目前拥有我国覆盖面积最大的3G网络，其高速的下载优势也吸引了用户的注意，越来越多的企业开始为中国电信提供定制手机，为其差异化的服务奠定了基础。

基于强大的固网资源基础，中国电信主要以固网移动融合策略来发展移动客户，虽然通过该策略，发展的移动客户多为中低端客户，但对中国电信总用户数增长有所帮助。尚高咨询预计，中国电信2009年的新增用户数将在1400多万左右。

中国联通的WCDMA和中电信的CDMA2000一样，都是世界上最成熟的3G标准，WCDMA也已经形成了一条成熟的产业链。

WCDMA丰富的终端和完善的产业链是中国联通最大的差异化竞争优势。由于WCDMA有成熟的产业链，中国联通和世界上最受欢迎的3G终端产品——iPhone“结为连理”。Iphone将在第四季度进入中国便是这一优势的体现。

预计09年中国联通的3G用户数会后来居上超过移动和电信。中国联通是电信重组中变化最大的一家电信运营商，以中国联通3G一期建设超过了4万个基站，单站优化任务也相当艰巨，运营前期涉及到55个重点城市，而且在3G网络运营同时，还得肩负着2G网络的优化工作，以及内部结构调整延后了中国联通市场策略的制定和执行，中国联通必须解决基于固网资源制定相应的固网移动融合策略和针对细分市场的资费套餐计划，与其他两家运营商展开全面竞争。

中移动的优势在于资金雄厚。正是借助强大的资金优势，中移动似在打造着属于自己的终端蓝图。

中移动将在今年的世界电信日推出OMS操作系统的终端。专家表示，中移动成立OMS联盟，就是为扩深移动互联网，实现手机的深度定制，并借此对抗iPhone，与其竞争对手展开3G时代的竞争。OMS是中国移动基于Google的Android平台自行开发的智能手机操作系统。与此同时，中国移动学习苹果App Store的成功模式，将推出自己的梦网商店，以加强对终端的支持。

虽整个TD产业链渐入佳境，TD网络的优化取得一定进展，随着ophone系列的发布，TD终端也不再局限于几个国产品牌。只要TD网络和终端能够提供让消费者满意的服务，中国移动就可以依靠其用户规模、营销和资金实力迅速发展3G用户。但从一些城市TD试商用情况来看，TD终端依然需要急需完善。为尽快打破这一瓶颈，中国移动之前已启动与TD-SCDMA终端企业联合研发，并确定投入6亿元左右人民币激励资金。但是，作为TD的主导者，6亿元资金恐怕很难解决主要问题，以华为、中兴为例，其对研发的投入一年都在20亿美元左右。

但在竞争对手终端大量入市前，中国移动应尽快运用自己的现金储备来解决TD终端问题，吸引和信终端厂商的参与是最为关键的因素。

总之，3G终端的战役将在一定程度上决定运营商3G竞争的成败。在3G时代，传统电信价值链正在不断裂变，运营商既需要保持自己在产业链盟主地位，又需要聚集合作伙伴，这对运营商能力提出了更高要求，即在与产业链合作伙伴合作时，还要有效掌控价值链核心环节，同时也要给予合作伙伴所需要支持(包括营销、技术、服务等)。

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